Лукичева Галина Владимировна

За три месяца из солдата в генералы — возможно ли? В армии вряд ли, а вот «на гражданке» случается, и даже чаще, чем вы думаете. И даже в таких профессиях, где, как считается, карьерного роста не бывает, а доход нестабилен и появляется не сразу. Например, у риэлторов. Только это не вся правда. Точнее, эта правда не для всех. Бывает и карьерный рост, и быстрый доход. Хотите подробностей?

Никогда не сдавайся!

Галина Владимировна Лукичева риелторскую деятельность начинала стажером, очень быстро прошла по нескольким карьерным ступеням, возглавила отдел, неоднократно признавалась лучшим начальником отдела по компании, а несколько месяцев назад стала руководителем подразделения «ИНКОМ-Щелковское».
Работоспособная, профессиональная, надежная, Галина Владимировна — одна из тех специалистов, которыми гордится компания и чью карьеру можно смело назвать путем к большому успеху.

О своем продвижении говорить она не очень любит. Замечает только:
«Мне странно, когда рассуждают о том, как трудно стать риелтором. Мол, поначалу люди по многу месяцев сидят без дохода, годами набираются опыта, почти ничего не зарабатывая. Да, порой бывает и так. Но нельзя выходить на наш рынок с такими мыслями. Есть очень много примеров, когда стажеры — люди без всякого опыта, едва пришедшие на работу, „выстреливают“ мгновенно, буквально за месяц. А если получается у кого-то, значит, может получиться у кого угодно».

Сама Галина Владимировна подготовила и заключила первую сделку за несколько недель:
«Не помню, чтобы я успела поработать агентом — у нас это первая ступень. Я недолго побыла стажером и сразу стала экспертом — за несколько месяцев. Да, я сразу, с первых дней включилась в работу, дала себе установку на победу, и все пошло — клиенты, сделки, доходы. Мне, конечно, в каком-то смысле помог бренд компании — ИНКОМ известен и популярен. Но все равно всё всегда в руках самого человека».

Многие ее ученики тоже быстро минуют начальный этап:
«Несколько лет я проработала наставником, — говорит Галина Владимировна. — И вблизи наблюдала, как люди становятся профессионалами высокого класса, каких успехов они способны добиться. Вот только два примера.
Пришла ко мне стажер, ей исполнилось лет тридцать пять, по образованию инженер. У нее был маленький ребенок, а жила она в съемной квартире, так что деньги нужны были позарез. Но работа у нее не сразу начала складываться, однако она поверила в то, что сможет состояться как риэлтор, рук не опустила. В один момент произошло преображение, и все сдвинулось! За пять лет — отличная карьера, она сейчас главный эксперт, не раз признавалась одним из лучших в компании.
Второй пример — молодая мама. Сидела в декрете с малышом, но хотела иметь свой доход. Пришла к нам, попыталась совмещать уход за ребенком и работу риелтора, была у нас редким гостем. Конечно, в таких условиях у нее мало что получалось. Но я видела у нее хороший потенциал. Мы поговорили, я ей в цифрах показала, чего она теряет, объяснила, что профессией надо заниматься системно. В результате она „отформатировала“ свою жизнь, уделив работе больше времени. Пошло все просто на ура. За два (!) месяца стала экспертом, проведя шесть сделок.
Надо оговориться, что такая быстрая карьера возможна главным образом в компании, где, как у нас в ИНКОМе, развита система наставничества, там, где проводится централизованное обучение новичков и повышается квалификация опытных сотрудников. Хочу отметить, что, кроме нашей компании, не знаю риелторских фирм, где имелись бы обучающие программы, помогающие сотрудникам быстро подстраивать свою работу под изменения современного рынка».

Галина Владимировна считает, что успешным риелтором могут стать многие, но есть несколько черт, свойственные прирожденным, а значит, наиболее перспективным специалистам:
«Самыми успешными риелторами становятся люди, которые хотят зарабатывать и которые способны просчитывать ходы. Это — качества, свойственные людям с коммерческой жилкой, желательной для результативной работы. Такие люди понимают, что они делают и для чего.
Но первым пунктом нашей „программы“ должна стать помощь. Риелтор — человек, оказывающий помощь людям. Да, не безвозмездно, да, с прицелом на прибыль, но коммерция в каком-то смысле вторична. Пока человек не научится хотеть помогать, вникать в чужие проблемы и порой вытаскивать клиентов из непростых обстоятельств, он вряд ли добьется больших успехов.
Финансы — не самая сильная мотивация, поверьте. К достатку быстро привыкаешь, и он перестает работать той самой морковкой, за которой бредет ослик. А взаимодействие с людьми, желание помочь, да в конце концов стремление продемонстрировать собственный профессионализм и свои возможности — это наилучший стимул».

Остался главный вопрос — где работать риелтором? У Галины Владимировны ответ однозначный:
«Конечно, в ИНКОМе!
Начинать здесь, осваивать азы профессии — самое верное решение. Еще в начале моего риелторского пути, когда я размышляла, в какую компанию устроиться, моя приятельница, работавшая в крупном агентстве, основном тогдашнем нашем конкуренте, сказала мне: „Учиться специальности надо в ИНКОМе“. Я послушала ее и пришла сюда. И она оказалась права.
Опытным риелторам тоже выгодно сотрудничать с ИНКОМом: рекламная, юридическая поддержка — все это не просто помогает, но и открывает дополнительные возможности. А нашим технологиям, которые с удовольствием осваивают даже бывалые агенты по недвижимости, могут позавидовать все риелторские фирмы земного шара.
И вообще, ИНКОМ — лучшая в мире компания с превосходной структурой, крепкой филиальной сетью, красивым, узнаваемым брендом».

А вот заповеди от Галины Владимировны начинающим риелторам и даже опытным специалистам:
«Никогда не опускать руки. Многие сталкиваются с тем, что поначалу ничего не получается, иногда это длится долго. Но надо идти вперед, несмотря ни на что, иначе зачем вы выбирали этот путь? Если упорно стремиться к цели, системно работать, успех будет. Все получится. Никогда не сдавайтесь!»