В Департаменте новостроек ИНКОМ-Недвижимость рассказали о цикличности первичного рынка столицы, а также о некоторых нюансах приобретения квартиры в разное время года. Так, хотя осенью из-за повышенного спроса растут цены и бывает непросто получить скидку, именно в это время экспозиция пополняется 40% новых проектов, а значит, есть из чего выбирать. Зимой покупательская активность снижается и появляется возможность поторговаться, однако наиболее удачные лоты нередко оказываются уже раскуплены, а нового предложения мало — всего 10%.
Весна, лето, осень, зима… и снова весна
Первое в календарном году оживление рынка новостроек обычно происходит весной, когда прирост нового предложения достигает 30%. Летом наблюдается спад покупательской активности, и, как следствие, доля вышедших проектов не превышает отметку 20%. Самая горячая пора на первичном рынке — это осень, когда потенциальные покупатели возвращаются из отпусков, а девелоперы активно выводят новые ЖК: за этот период объем такого предложения успевает вырасти на 40%. Наконец, зима является скорее «мертвым сезоном»: с декабря по февраль экспозиция пополняется лишь 10% проектов.
«Чтобы стимулировать спрос в периоды сниженной покупательской активности, т. е. зимой и летом, застройщики могут увеличивать размер предоставляемого дисконта в полтора раза и более, — говорит заместитель директора Департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость Валерий Кочетков. — Например, величина скидки на квартиру может вырасти в среднем с 3% до 5% в зависимости от степени готовности и качественных характеристик проекта. Весной и осенью, напротив, дисконт уменьшается на треть, а цены предложения могут подняться на 7–10%. Таким образом, не стоит думать, что в холодное время года жилье становится существенно дешевле: просто осенний подъем цены нивелируется повышенной скидкой, предоставляемой зимой».
Плюсы и минусы
Осенью на рынок новостроек выходит больше проектов, однако высокий спрос может привести к нежеланию застройщика идти на уступки. Зимой можно не торопиться с принятием решения: из-за традиционно низкой покупательской активности понравившийся клиенту объект может дождаться его и через месяц-другой, к тому же появляется возможность поторговаться. Впрочем, необходимо понимать, что в зимний период основная часть экспозиции приходится на низколиквидные лоты. Плюс покупки жилья в новостройке весной — это растущее предложение и, соответственно, большой выбор квартир. Обратная сторона медали заключается в том, что вместе с объемом экспозиции повышается и стоимость жилья. Летом, в период затишья, можно встретить выгодные бонусные программы, однако в популярных ЖК вряд ли будут значительно снижать цены.
«Тонких нюансов, связанных с приобретением жилья на „первичке“ в разное время года, достаточно много, — комментирует начальник отдела продаж Департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость Юрий Лебедев. — Например, летом в Москве заметно меньше людей: кто-то уезжает на дачу, кто-то отправляется путешествовать. Как следствие, дороги становятся свободнее, парковки тоже. Поэтому если клиент приобрел квартиру в летний период, то осенью, когда все вернутся в столицу, его может ждать неприятный сюрприз: припарковать машину у дома негде, даже выехать из ЖК в час пик уже проблема. Вопрос трафика желательно изучить заранее, хотя бы по форумам местных жителей. Летом у нас длинный световой день и достаточно тепло, из-за чего может сложиться обманчивое впечатление об инсоляции и теплоснабжении квартиры. А зимой, когда кругом снег и стоят голые деревья, сложнее понять видовые характеристики ЖК».
«Я считаю, что середина осени является весьма удачным моментом для покупки квартиры, — отмечает Валерий Кочетков. — Сейчас в продаже есть как совсем новые проекты, жилье в которых можно успеть приобрести до повышения цен, так и ЖК, где продажи стартовали весной, и, соответственно, дома находятся в более высокой степени готовности. Поэтому покупателю есть из чего выбрать, все зависит от его пожеланий и финансовых возможностей».
